서울 - 2016/02/18: IBM은 지난 15일부터 오늘까지(이하 미국 현지시간) 미국 플로리다주 올랜도 힐튼 보넷 크리크(Hilton Bonnet Creek)에서 IBM ‘파트너월드 리더십 컨퍼런스(PartnerWorld Leadership Conference, 이하 PWLC)’를 개최하고, 코그너티브 컴퓨팅 시대에 걸맞은 가치를 제공하기 위한 IBM 파트너월드 프로그램을 선보인다. 이번 행사에는 전세계 82개국에서 1500명의 파트너와 500 여명의 IBM 임원 등 총 2000여명이 참석했다.  

지니 로메티 IBM 회장은 16일 기조연설에서 “지난 2014년은 IBM이 클라우드, 분석, 모바일, 보안, 소셜 비즈니스 등을 전략 아젠다로 제시하며 커다란 혁신을 이룬 한 해였다. 올해 IBM은 ‘코그너티브’라는 4번째 혁신을 진행 중이며, 이는 가장 창조적이고 파괴적인 혁신으로 IBM 최고의 차별점이 될 것"이라고 강조했다. 로메티 회장은 코그너티브 시대 IBM의 차별화 전략과 성과를 클라우드, 분석, 보안, 모바일, 왓슨 등 각 부문별로 설명하고, API 경제[1]에 따른 생태계 확장, 파트너와의 협력을 강조했다. “IBM은 비즈니스 파트너에게 플랫폼을 제공하고, 파트너들이야말로 혁신을 이끄는 IBM 생태계의 주인공"이라고 설명했다.

이번 행사에는 로메티 회장 외에도 분석, 클라우드, 왓슨, 시스템즈, 보안, 서비스 등 부문의 글로벌 비즈니스 총괄 임원들이 대거 참여해 비즈니스 전략 및 파트너 협력 성공사례를 발표했다.

새로 개편된 IBM 파트너월드 프로그램은 IBM과 비즈니스 파트너가 판매할 수 있는 코그너티브 솔루션에 대한 맞춤형 교육을 통해 동반 성장 로드맵을 제공하는 것이 목표다. 비즈니스 파트너가 고객에게 가치를 제공하는데 필요한 역량 개발을 가속화하며, 예측 가능한 인센티브 정책도 함께 제공한다.

이번 개편의 일환으로 IBM은 교육, 지원 활동 등을 통한 파트너 역량 개발 패키지는 물론, 시장 출시를 앞당겨 주는 테스트 바우처 등 신규 비즈니스 파트너 대상 대규모 투자를 진행한다. 또한, 비즈니스 파트너들이 더 높은 이윤을 창출하는 고성장 분야로 전환할 수 있도록 신규 역량 구축 과정도 함께 지원한다.

IBM 글로벌 비즈니스 파트너 사업부문 총괄 책임자 마크 듀파퀴어(Marc Dupaquier)는 “디지털 비즈니스와 디지털 인텔리전스가 만나 기업과 직업, 그리고 산업을 근본적으로 변화시키고 있다. IBM은 비즈니스 파트너가 신규 비즈니스 모델을 개발하고 전문성을 강화할 수 있도록 지원하는 동시에 새로운 비즈니스 파트너를 유치하기 위한 노력을 확대하고 있다”고 밝혔다.

고부가가치 솔루션을 지원하는 새로운 파트너월드 프로그램

새로운 파트너월드 프로그램은 전문성을 강화하고 전략 성장 분야에 필요한 역량 구축을 지원하는 동시에 비즈니스 파트너들의 매출 신장을 위한 로드맵을 포함하고 있다. 프로그램 주요 구성 요소는 다음과 같다.

• 코그너티브 컴퓨팅, 클라우드, 전자 상거래, 왓슨 등 전략 성장 분야와 제품, 솔루션, 산업 분야 등에 전문성을 보유한 비즈니스 파트너를 위한 통합된 보상 프로그램 강화.
• 2017년 초부터 레지스터, 골드, 실버, 플래티넘 등으로 구성된 프로그램 멤버십 레벨 제공 예정. 새롭게 선보이는 플래티넘 레벨의 경우, 해당 시장 분야를 선도하는 선도 업체에 대한 인정 및 보상으로 부여.
• 비즈니스 파트너와 IBM 간의 관계, 보유 역량을 나타내도록 디자인된
   신규 비즈니스 파트너 마크 제공.
• 비즈니스 파트너 솔루션의 가시성 강화를 위해 업체 역량 강화, 교육, 마케팅, 영업 등에 걸친 종합적 혜택 제공.
• 신규 비즈니스 파트너로 하여금 매출 실현 소요 기간을 단축하도록 지원하기 위한 “스킬 팩(Skill Pack)” 도입.

새로운 디지털 프로그램을 통한 성장 지원

파트너월드 프로그램 개편과 더불어, IBM은 다음과 같이 파트너에게 제공하는 혜택을 한층 확대한다.

• 새로 개편된 웹 기반 학습 관리 시스템인 파트너월드 유니버시티(PartnerWorld University) 포탈을 통해 비즈니스 파트너의 영업 및 기술적 역량 구축 위한 교육 지원.
• 디지털 마케팅 워크숍을 통해 비즈니스 파트너가 캠페인 전략에 디지털 및 소셜 전략을 적용할 수 있도록 지원하여 신규 고객 유치 능력을 강화. 각종 마케팅 도구와 콘텐츠 통합 패키지인 IBM 디지털 콘텐츠 마케팅과의 실습 과정도 포함.
• “서비스 기반”(as a service) 방식의 고 부가가치 비즈니스 모델로 전환하기 원하는 전 세계 비즈니스 파트너 대상으로 비즈니스 혁신 이니셔티브(Business Transformation Initiative) 워크숍 제공.
• 다양한 수준의 개발자를 대상으로 하는 디벨로퍼웍스 프리미엄(developerWorks Premium) 서비스 한정 구독 할인행사